För Bjørneparken i Norge tog vi fram en strategi som kombinerar Meta, TikTok och Snapchat för att öka biljettförsäljningen och nå fler familjer.
Bjørneparken i Flå är en av landets mest unika djur- och aktivitetsparker för barnfamiljer. Parken firar 30 år av underhållningsglädje 2027, och har under ledning av direktör Kees Oscar Ekeli etablerat sig som en av Östlandets största och mest populära familjeattraktioner.
Meta-annonsering för lågsäsongen 2025 gav en mycket låg avkastning per annonskrona och hade svårt att skapa engagemang i målgruppen. Upplägget från 2025 låste budgeten till personer som var redo att köpa omedelbart. Eftersom ett besök i en familjepark ofta har en längre övervägandefas träffade det inte målgruppen i rätt läge.
Inför lågsäsongen 2026 hade vi samtidigt en 23 % lägre kampanjbudget fördelad över en längre period, vilket tvingade oss att lägga en ny strategi för att använda annonskronorna mer effektivt.
| Mätvärden | 2025 (Försäljning) | 2026 (Försäljning) |
|---|---|---|
| Kampanjperiod | 20 dagar (april – maj) | 44 dagar (april – maj) |
| Väderförhållanden | Soligt och varmt | Vått och kallt |
| Stoppeffekt | 19,7% | 27,7% |
| Unik CTR | 2,0% | 5,5% |
| Webbplatsbesök | 1 475 | 8 311 |
| Kostnad per försäljning (CPA) | 1 857 kr | 400 kr |
| ROAS | 0,7 (Låg avkastning) | 3,6 (Mycket lönsamt) |
Resultaten uppnåddes trots en lägre budget över en längre period och sämre väder än 2025. När vi jämför Metas resultat med perioderna då de andra plattformarna var aktiva ser vi ett tydligt mönster i hur cross-channel-strategin fungerade.
| Mätvärden | Meta kör ensamt (inlärningsfas) | TikTok är aktiverat | Snapchat är aktiverat |
|---|---|---|---|
| Kampanjperiode | 8 april – 20 april | 21 april – 5 mai | 6 – 21 mai |
| Antal dagar | 13 | 15 | 16 |
| Stoppeffekt | 30,6% | 26,3% | 26,5% |
| Unik CTR | 4,5% | 3,7% | 3,6% |
| Webbplatsbesök | 2 986 | 2 837 | 2 488 |
| Kostnad per försäljning (CPA) | 2 296 kr | 301 kr | 299 kr |
| ROAS | 0,7 | 4,9 | 4,6 |
Genom att optimera mot trafik istället för omedelbara köp hittade Meta snabbt användare som var genuint intresserade av Bjørneparken. Den starka stoppeffekten, höga klickfrekvensen och det jämna flödet av webbplatsbesök bekräftade detta. Kampanjen genererade få konverteringar i denna tidiga fas, men fyllde tratten med köpfärdiga familjer.
När TikTok-kampanjen aktiverades höll sig trafikflödet stabilt medan biljettförsäljningen exploderade. CPA rasade och ROAS ökade kraftigt. Medan Meta fann fotfäste i målgruppen bidrog TikTok till att driva målgruppen framåt i övervägandefasen och kortade ner vägen från visning till köp.
Precis inför långhelgerna i maj aktiverades Snapchat-kampanjen. Alla kampanjer körde nu parallellt och gav oss maximal synlighet tvärs över alla kanaler under barnfamiljernas viktigaste planeringsfas. Cross-channel-strategin hjälpte oss att generera försäljning med en stark ROAS, även när vädret svek.
Server-side tracking säkerställde samtidigt att algoritmerna hade all tillgänglig data för att kontinuerligt optimera kampanjerna genom hela perioden.
Resultaten visar hur lönsamt det är att förstå målgruppens köpresa snarare än att jaga omedelbara biljettköp. Genom att skifta fokus till riktad trafik i en cross-channel-strategi med server-side tracking behöll vi familjerna genom en längre övervägandeperiod och fyllde samtidigt på med en värdefull retargetingpublik. TikTok och Snapchat byggde upp intresset hos målgruppen, medan Meta stängde försäljningen.
Detta säkerställde en 78% lägre kostnad per försäljning samtidigt som ROAS på Meta femfaldigades – trots lägre budget och sämre väder.
Detta bevisar att en cross-channel-strategi med rätt målstyrning och server-side tracking som grund ger en effekt som ingen enskild kanal kan leverera på egen hand.